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5分钟写出走心的微商文案(附实操思路)

狼王商学院


《微商文案指导手册》


    多日不见,甚是想念,2017年非常惊喜的看到小猪导航上有越来越多的大咖在分享优质的文章,甚至还看到了自己学生的文章,非常爽!最重要的是小猪的用户都非常慷慨,愿意和我们这些人点赞互动以及沟通,所以我又来了。而且还带来了自己的看家本领。

    风格自然延续之前的原创且干货满满,不仅有思路学,看完后还能直接拿来用。 

    鉴于去年的文章,被一些功利的小伙伴抄袭盗用,所以我今年发的文章都会做原创保护,码字不易,请高抬贵手。转发欢迎如果是转载请与我联系。谢谢! 

    今天的主题是怎样在5分钟内写出一条走心的朋友圈产品文案,为了做到这一点我们来看几个重要的观点。

 

    一:朋友圈文案应该长成什么样子 

    我的答案是:越少越好! 

    能够一句话说清楚的,就不要用两句话,因为现在的朋友圈信息量太大,用户看朋友圈的时候通常都是一扫而过,留给你吸引她眼球的时间并不多,甚至可以说非常少, 

    所以我们微商的文案就应该简洁有力,即使她不愿意看,也要让她在瞟一眼的时间内,了解到大概的含义。这也是最高级的“刷屏”


5分钟写出走心的微商文案(附实操思路)-小猪微商


    二:关于文案标题 

    很多朋友问我微商文案究竟要不要写标题,我的回答是:请随意!   

    为什么呢?有两个原因:

    首先,文案标题的作用就是吸引人看,而达到这个目的只需要将产品文案中“最吸引人的点”放置在文案开头就好,没必要单独用一行写个标题。

    其次,如果每条文案都配上标题,难免给人非常正式的感觉,没有轻松感,而朋友圈本来就应该是一个随意的地方,记录生活点滴的地方,文案我们要刻意,但表现形式请随意。如果为了文案而去写文案,那就违背了写文案的目的。

 

    三:写文案的目的是什么 

    答案很简单:为了销售 

    所以写文案最重要的就是说白话,说人话,说用户心理想说的话,而不是去炫技巧,写诗词。

    如果你天赋异禀,拥有通灵这类的神技,也可以尝试说鬼话。

    我曾经发过这样一条朋友圈:

    文案说到底

    就是写出用户的痛点。

    不痛?再美的文字。

    也就止步于“欣赏”。 

    当你的文案中有了用户的痛点,那么走心的文案就向你走来了。销售也将变得简单。

 

    四:究竟什么是走心 

    走心就是让用户觉得这事儿与自己有关, 

    让用户看完你的文案后会思考,会想象,会获得启发,从而采取行动。所以我们写文案一定要站在用户的角度去写,要有用户思维,说起来挺容易,其实做起来也容易。


5分钟写出走心的微商文案(附实操思路)-小猪微商


    五:怎么写才走心 

    今天我给大家提供一条思路,总结起来就三个字“附着力”将你的产品文案附着在用户关心的事情上,这样你就能基本保证自己站在用户的角度来写文案,下面我们一起来看看如何做。

 

    1.附着于用户的“在意点” 

    也就是人们经常会在意的一些事情:例如奇闻,两性,美食,旅游,健康,孩子,生命等等, 

    假设你现在要写一条关于收费课程的文案,你会怎么写?是不是会把收费课程的优势详细的写出来,告诉你的用户,这样做没有错,但是用户并不关心,因为用户的想法可能是,现在这么多免费的知识可以学我为什么要付费学习呢? 

    这个时候你和用户之间就出现了认知差异,你在意的是课程内容多么精彩多么实用,而用户在意的是我为什么要付费,但是!如果你把产品的优势和用户在意的点结合起来,那么写出的文案就会走心了。比如我是这样写的

    如何延长生命?

    生个孩子或者付费学习

    XXX课堂,全程无尿点

    花更少时间

    超越多数人。 

    这样是不是就消除了你和用户之间的认知差异,用户看过文案后也会自己思考,哦!原来付费学习可以用更短的时间获得更多的东西,就相当于延长了生命,如果你的课程内容刚好是用户需要的,那么她很有可能就要采取行动了。

 

    2.附着于“画面中” 

    人天生就有想象力,特别是对画面和场景,能够迅速的进行脑补,下意识的接受文案内容。 

    假如我们要写一个可以随身携带的“艾灸仪”的文案,如果只是简单的将产品优势罗列出来可能对用户并没有多少吸引力,比如:mini艾灸仪,随时随地,想用就用

    可是当我们把产品放在画面当中,效果就大不一样了,因为画面可以唤起用户对场景的感知,从而达到接受你产品目的。比如我学生是这样写的 

    堵得真瓷实

    马路都成停车场了

    心疼我的老腰啊,酸死了

    还好有随身灸

    帮我缓解不适

    这样的文案对于开车的人来说,肯定会唤起他们的回忆,同时让他们重新体会到当时腰酸的感觉,而在文案的结尾很自然的给出解决方案,如此,一条走心的文案完成。

 

    3.附着于用户“感受” 

    这里所说的用户感受一般是指用户比较厌恶的感受,或者说用户关注的问题,比如说妇科炎症,口腔异味,皮肤长斑,精神萎靡等等

    如果你正在推广一款有抗菌功能的姨妈巾,我想大部分的文案都会是这样的“这是一款抗菌的姨妈巾”,“用XXX姨妈巾,拒绝细菌”这一类优势描述性的产品文案

    可惜的是这类文案对用户来说并没有什么作用,因为站在用户的角度看,她会认为,姨妈巾可以抗菌跟我有什么关系。即使我真的要买这种产品,也是因为我不想被细菌感染,而不是你说的抗菌。所以我是这样写的文案 

    你确定还要继续忍受

    花瓣被细菌所包裹吗?

    看看这里,一个简单的改变

    干掉90%的细菌。 

    这就是将你的产品和用户的感受联系在了一起,用户看完后才会被触动。

 

    4.附着于用户“利益” 

    利益,通常可以是节约时间,获得金钱,或者是用户想要达成的目标。通过让自己的产品附着在这类利益上面,往往可以很快的打动用户,因为每个人对自己的切身利益都是非常关注的。 

    我们现在换一款产品来试一试,假设我现在经营一款男士健康含片,主要作用就是提高身体免疫力,保持身体活力。那么我们该怎么做呢?仔细想想这款产品是不是非常适合那些熬夜加班的上班族,而且对于他们来说压力大,任务多,不敢病。所以我们可以这样写 

    我知道你没时间休息

   可身体坏了,你只能休息

    XXX含片,帮你尽情奋斗

    再出色的业绩

    也不会为你的身体买单

    XXX含片

    让你的业绩没有后顾之忧 

    这样写是不是更能让用户觉得,这个产品与自己有关,是不是更能打动用户。

 

    5.附着于用户“情感” 

    这里所说的情感一般指用户比较珍惜的情感,比如爱情,亲情,友情或者是陌生人的信任,这些都是。 

    下面我们就用朋友圈最常见的产品——面膜,来写两条文案

    我无法让时光倒流

    却能让你再次看到年轻的自己

    XX面膜,就是这面镜子 

    他还是走了

    但请相信他还会回来

    不会太久,就15天

    XX面膜还你一张初恋的脸

 

    以上就是我这次带来的几个观点和一些实操方法,希望能够帮助到你。按照惯例做个自我介绍,我是谭皓匀,喜欢写文案的微营销老炮,我的微信号:280111706 愿意一起玩的记得“早点来”

    如果你看完这一大坨,还没有离开,那么请允许我对你来场最深情的告白(请忽略配图中的配图)


 

5分钟写出走心的微商文案(附实操思路)-小猪微商

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