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我在义乌创业经商的发财逻辑(连载二)

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在做生意的初期?客户想听什么,我就说什么,客户想要什么,我就给他们什么。你可以理解成这是非常恶心的原始资金的积累。

比如客户问:老板这个货是你的吗?这个库房是你的吗? 我说,嗯,货是我的。库房也是我的。五块钱能做的报八块钱,八块钱能做的报11块。可能同行有同款质量的衣服,他的价格是10块,那么我也能够信誓旦旦的说最低价格是十三块。十二块钱都做不了。

做生意后期? 比如,这批货有问题,我现在才发现,打电话告诉你,如果你能做的话,价格便宜一点给你,如果做不了的话,把定金退给你,因为确实做不了衣服部分有染色,有问题。

已经合作过很多次的,你要服装样板,免费邮寄给你,你要一两件衣服带给客户,直接拿去,你要带客户看货也可以,你说这是你的库房,ok,我在旁边伪装成你的同事,频频点头就是了。你说啥价,就是啥价,我不说话,我不吭声。

什么叫做生意的基本原则?

1、货在库房你也来看了,你自己看了没问题,现在货发到你库房了。你说出现问题了,抱歉,无法退款。

2、定金已经给了,已经签好合同了,无论任何情况,你突然不要货了,定金是不退的。

3、这笔货我跟客户(其实是二道贩子)谈的是这种情况,但是中介和他的客户却说的是另外一种情况。那么我这边把货卖给二道贩子了,那边的客户他又不要了,这个时候中介又反悔说不要货了。抱歉,库房大门一关,爱咋咋地。

很多小孩在义乌混了两三个月,就拉着行李,又去了广州,又去了深圳,到底为啥?

1、自己本身没文化没学历,不去积累经验和知识。却想着要双休,要有五险一金,要有月薪5000的工作。

2、他在义乌待了三年,但是离开导航,路都找不到,公交车都不知道坐哪路。有没有去线下批发市场看一看?有没有去尾货市场看一看?有没有去国际商贸城转一转啊?他所谓在义乌有三年的经验,只是他在义乌某一个地方吃饭,工作,然后回到老家,二月份再回到义乌,所谓的三年经验。你问他义乌租房如何?义乌道路如何?义乌电商如何?

他摇摇头说不知道,他只是在义乌某个公司,某条街,某个仓库淘宝打包呆了三年而已,不是在义乌整个区域熟悉了三年。自然他说他在义乌这么长时间了,还是赚不到钱。

3、比如你说你想学学英语,但是你在义乌这么多年了,你还是没有学习英语,这就是你自己的问题。也许你学会英语,你在国际商贸城能碰到老外,能够做一些外贸的生意也说不定。不过他们永远想的是学那玩意干啥,没错,赚钱不一定是要学英语,我只是讲多一个渠道路径罢了。

一个人在年轻的时候,要学会存钱也要花钱,这是一个互相反驳的话题,存钱是克制一些不必要的花销。当然买烟买酒我就不说了。这个说实话,一天一包烟,一个月也就四五百块钱。减掉日常的伙食开销,住房费用,水电话费。

如果没有学历的打工仔在义乌,你一个月基本上存不到3000。如果你的公司包吃住,你一个月只要交交水电费,话费,超市买一些日常用品,发工资了逛一逛夜市,不追求啥衣服的奢侈品鞋子的名牌。你一个月也很难存到4000。

也就是说,你即使非常会存钱,啥也不喝,啥也不吃,拼命的省钱,你在义乌你也不可能成为百万富翁。为啥很多打工的兄台,20多岁工作了五六年,还是非常的贫穷,甚至90后人均负债六七万。

很多人超前消费,超额消费,贷款消费,装b消费,这是如今大多数年轻人的现状。

如果你想做成生意,比如你每天开着车的油费钱。请生意合作伙伴吃饭喝酒的开销,在义乌租个小库房最少也得两三万。更不要说档口或者门店,五六万十几万。如果是国际商贸城,几平米的门店租金更贵。

这就会引申出一个矛盾,这个矛盾明天的篇文章会讲。


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