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微商卖货两大技巧!想不赚钱都难!

狼王商学院


《微商成交心法》


一、首先逆向思维之顾客心理篇

 

在这里我先举个例子,两个人谈恋爱,如果你能站在对方的角度去想问题,那么更多的是理解和包容,就不会发生那么多的争执,站在对方的角度去思考问题,不是失去自我,更不是完全顺从对方,首先要有主见,站在对方的角度去阐述自己的观点。那么对于微商,对于我们自己的客户,也要进行逆向思维,考虑问题。

 

如果有人找你购买产品,或者是咨询代理,我们不要急于回答他的问题,这时候大家会说,逆向思维站在他的角度去考虑问题是吧?

 

方向是对的,但是我们要做好前期做好工作。 

没有任何捷径,就是去翻阅他的朋友圈,了解她的生活,了解她的状态,找你究竟是为了什么,再举一个例子,在公安破案的时候,哪怕是证据确凿,人赃并获,还是不能结案,还差一点是什么?——犯罪动机!那么我们做微商也一样,去寻找对方咨询你的动机!这样你就很容易找到突破口!

 

这是咨询我的一名客户,我先了解她朋友圈基本情况,那么交谈起来就很容易,自然成交率就很高了。如果人家就是想和你买一瓶洗发水,想改善发质,你却和对方讲了半个小时的公司政策,升级制度,那不等于是对牛谈琴吗?最终的结果只有一个,失败的交易。所以说,一定要掌握顾客的心理需求,知己知彼,才能百战不殆。

 

二、逆向思维之社交篇

 

现在我们做微商有一个普遍现象就是狂刷广告,最终导致慢慢的退出市场。为什么微商又叫做社交电商?一定是社交在前,商品在后。

 

有很多小伙伴说,我很能聊,社交没问题!那么有效的社交关系,我们叫做强社交,是通过社交活动让对方内心有你,认可你,你懂她,她也懂你,一个连对方性格,喜好都不知道,肯定不能成为有效社交,只属于泛社交,所以未来微商一定会出现一批专业做用户管理的人,这部分的微商只需要做到用户关系管理与维护即可,至于卖货就是水到渠成的事。

 

刚才说到微商又叫做社交电商,我们自然就需要社交思维,当你与其他人建立了社交强关系,当你的好友越来越多,认可你的人越来越多,你的社交圈就会越来越广,你的产品就好卖。

 

但是,好友多,并不等于社交,这是两种概念。

那么我们如何做到强社交呢?

 

1、利用朋友圈的评论

我们朋友圈的好友宝妈几乎可以说是占据了百分之八十的领地,有好多只是我们的好友,不能算是社交强关系,那么我们就要去进行转化,如果你在没有共同话题的情况下去贸然打招呼,一般都会被认为是有企图或者目的的,甚至会招人反感被屏蔽,那么我们怎么去突破呢,就是利用朋友圈的评论!

这样你再和她发信息聊天就不会再引起反感,经常探讨育儿经验有了共同话题,慢慢深入了解,渐渐就形成强社交关系。

 

2、送东西

当我们与朋友圈的好友建立强社交达到一定黏度的时候呢,那么这个时候我们就要学会付出了, 俗话说得好,有舍才有得,小舍小得,大舍大得,不舍不得,有些人只会索取,没想到过付出,缺乏付出思维,我发现那些舍得发红包的人,或者是朋友圈经常搞活动送礼物的人代理也多,客户也多,资源当然也就多。那么送礼品怎么送?送什么?什么时间送?都送给谁?这也是需要我们去思考的。

 

第1点,怎么送?

当然不能白送,白送没有人会珍惜,比如你白送你朋友一片面膜,也许她拿回去随手扔那,过一个月都不会想起来去用。一定要有门槛,不能轻易的就送出,要让他有付出,才能有存在感,你买张彩票,中个五块钱都屁颠屁颠的是不是?

寻找客户的需求点去送,比如最近北京雾霾严重,我们可以去送口罩,把福利活动上升到一种爱心,让对方觉的你真有心,处处在为对方着想。

 

第2点,送什么?

一定要送有价值的东西,可以送产品也可以送生活用品,像我自己的产品,秋冬季有小分子原液,手霜送,现在需要防晒了,正在做的防晒霜的活动,这些产品都是厂家支持给经销商专门用来吸粉用的。

产品可以体现我们的产品价值,来之不易的产品她指定会好好使用,举个例子,有个客户花了100块钱买了一张面膜,那么她指定会细心认真的帖敷,洗澡,清洁皮肤,再清洁皮肤才会用,用了之后她会给自己一种心里暗示,这100块的面膜就是好,可要自己美呢,对吧?

圈里宝妈多了就多送宝宝用的产品,职业女性多了就多送彩妆,记住送的产品一定要和女性挂钩就对了。

 

第3点,什么时间送?

下午,中午,晚上?时间不仅仅在这一天24小时,把思维放宽,再放宽,送手套要选择冬天,送扇子要选择夏天,大家明白这个意思吧。再说24小时的黄金时间是再晚上七点半,新闻联播几秒钟你广告几千万,这就体现了这个时间段的重要性,做互动一定要在这个时间段左右,效果会是其他时间的N倍。

 

第四点:送给谁?

这也是最重要的一点。不是每个人都会送,也不是每个人送的都一样 ,一直想买你产品的客户,而且怀疑产品质量问题的客户,你也可以有只针对性的送我们产品的试用装,这样她用了之后效果好了 ,自然就会找你购买。

 

还有一部分人,他们本身的购买欲望不强,但是还是来找你领取礼品,这样我们就做一些技术处理,例如让她推荐几个好友来加你,或者是转发你的二维码到朋友圈,这样一来她虽然不会产生购买,但是她无形之中给我们做了很好的宣传,增加了人脉。

 

再有一部分人,就是纯属占小便宜的人,什么都要,谁送都抢着去领,对待这样的人,也不要一棒子打死,送个小红包,她就很满足,这样的人就是我们赚个人气,给朋友圈增添一些互动的色彩,换句话说就是凑个人数。

 

这样做活动,我们的圈子就会迅速活起来,而且再做活动的时候,以前参加过活动的人都会纷纷涌来,还会带着她们的家人和朋友一起来,这样,你的人脉圈就会越来越广,越来越大,和好友的黏度也越来越高,这就是吸引力法则的典型案例!

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