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互联网营销中如何低成本快速地进行品牌构建?

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现在网络,特别是移动网络已经是人们生活不可或缺的社交工具。也是人们自我营销与被营销的载体。那么在网络营销中,一个产品,一个企业应该如何去构建自己的品牌呢?谈论这个问题的人也很多,开讲座的大咖也很多,那么有没有低成本而且又快速在网络营销中构建品牌的方法呢?


互联网走到今天,已经从1.0发展到2.0。从PC端到移动端,从大众媒体到自媒体的跨越发展。传播也从单向传播到精准互动传播。网络的群也从少数人引领到众生平等的社群。电商也从大平台向小平台,朋友圈,至自媒体扩散。在这样的背景下,企业有极大的空间去做营销,做品牌。只是看企业如何运用。


当一个企业在网络中营销,不一定需要去京东、淘宝、拼多多等电商交易平台上去开店。并不是只有在网络平台上开店才是营销。在网络上进行品牌展示,品牌产品推介,也是营销活动中的一部分。说了这么多,那么有哪些低成本,快速有效在网络中建立品牌的方法呢?

 

第一、讲好故事,做好内容

现在自媒体发达,而且各个自媒体平台基本都开放了企业、机构注册。而且给予了企业和机构极大的发挥空间,相比个人自媒体而言,限制相对较小。所以在这些平台中,可以充分的利用这些平台,讲出与产品、与品牌有关的故事。例如某鞋业,用一对男女恋爱中的分合情节,讲述男女主人公在鞋店的相遇,以鞋定情,鞋店符合,找鞋出嫁等情节,让读者在不知不觉中感受到品牌的温度与美好,从而让消费者记住品牌。

 

第二、敢于自黑,娱乐他人

在过去,我们的品牌传播,都是一本正经的,把品牌自身塑造成高大上的感觉,让人产生仰视。但是这样的高高在上,单向的品牌形象,往往难以与品牌的消费者产生互动,无法让消费者在看到品牌后,产生内心为之一振的效果。其实我们在日常生活中,人们更多愿意去看小品,去看一些喜剧演员的作品,所以,我们可以通过自黑为起点,然后用戏剧化的转折来进行品牌概念的表达。这样就可以让消费者产生会心一笑的震荡,从而形成心智冲击。例如我们用自己企业或产品生产服务过程中发生的一些故事来设置情节,先抑后扬,用娱乐的手法来表现,博得观者一笑。

 

第三、傍大款,假借名

例如我们在某个小品中看到,说餐饮服务,海底捞是大款,而在故事中出现水底捞这样的假借名的感觉,让消费者看到后忍俊不禁,而且会产生直观的联想。当然这只是一个小品的表演,但是能够给我们带来启发,因为你如果直接拿这些大款品牌类比,就会引起争议,甚至被索赔。所以使用这种方式时,一定要注意措辞。

 

第四、借热点,借名人

热点事件,在网络上的点击率很高,各个门户网络、自媒体平台也会有相关的问答,或者相关文章,我们可以利用相关评论,在末尾可以加上某些品牌信息来展示。比如自身的注册名,或者相应求关注的促销信息等等。而不是简单的做评论,答点问题,或者写点文章。

 

第五、用红包、找网红

红包营销,大家都很熟悉了,无论是自媒体平台,还是微信,还是使用一些小程序,或者门户网站上,大家都已经很熟悉,其目的是锁定潜在消费者。这里不做赘述。

网红,现在很多人也明白网红的作用,用利润分成模式,与网红形成合作,让他们帮助销售产品,并带动消费者集中购买下单。但是在找网红的过程中,一定要注意网红的正能量导向,不能为找网红而找网红,如果找得不适当,不但不能带动销售产品,反而会使信誉受损。

 

第六、造IP,带流量

说到IP,这个是近年来流行的一个知识营销的概念。但很多人认为,我有一定知名度,或者是有一定量粉丝的账号或者品牌就是IP了,我认为这不是。一个IP必须是要有内容、有可衍生的商业价值的品牌,才是真正价值。比如最近热映的《哪咤》,就是一个很好的IP,只是这个IP是突发的,而且事先并没有进行整体计划而已。《哪咤》上映火了后,一家食品厂,就与《哪咤》制片方形成合作,开发相应的食品与衍生商品。那么不是所有企业都遇到这样的IP,那么就只有自己造IP,动漫是一种方式。文化元素,生活方式,某种理念……都是可以成为IP的,就看你如何运用。

 

以上6种方式,对于企业的投入来说,基本不需要很大投入,也不是动辄几百万上千万的投入,可以根据企业自身的情况,从几万的投入开始做起,如果整体计划适当,在自媒体时代,就可以用低成本快速的把品牌构建起来,并在短期内使品牌在市场中产生影响力和销售力。当然对于已经成熟的品牌来说,看起来好像是不必要,但是这些品牌要做好未来的市场,那么就需要去关注网络中的网络原住民,并用他们接受的方式进行品牌推广和品牌印象的建立,否则,未来就会被淘汰。


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