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17个撰写微商文案的小技巧

狼王商学院


    《微商文案指导手册》


    1、消化产品与市场调研的资料
   不超过20-30的文字将产品描述下来,包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。

  2、表明对消费者的承诺
   没有承诺,没有任何人会买你的东西,承诺越具体越好。不要写下连你自己都不能相信的承诺,你的承诺靠什么来保证,在文案中要考虑清楚。例如“让你美丽”的承诺不如“消除你脸上的色斑”及“让皮肤变得洁白有光泽”来的有力,“为你省钱”不如“让你省下10元钱”来的有力!

  3、确定一个核心创意
   核心创意也叫大点子、大创意。需要做到:一是很单纯;二是可延伸成系列广告的能力很强;三是很有原创性,可以震醒许多漠不关心,漠然视之的消费者。例如,奥林蒸馏水确定的核心创意是“有渴望,就喝奥林”,围绕着人的种种“渴望”以及“口渴”的种种情景展开系列广告,轰动一时。

   4、每一则广告最重要的是标题
   (1)故事性。 标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文。例如《意想不到,一部赛车开进了厨房》这是为火王97新款燃器炉“赛车一族”创意的广告,将“赛车”开进了“厨房”产生了故事性,吸引了人看广告的效果。还有《“舒伟思”的人来到了本地......》(奥格威为舒伟思饮料作的广告)。
   (2)新奇性。一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多来阅读人。
   (3)新闻性。标题写得像新闻会很受人瞩目。例如,《独家披露被子里的新闻》,海南啤酒创意的《海南将要“桶”获膨胀》等。为写好一则广告,在动手写正文之前,请务必写十五个以上的标题,然后从中选出一个满意的。

   5、创意的方法
   (1)拟人化。当把产品拟人化以后,一般都会有好的创意。
   (2)逆向思维。别人总是说自己是老大,如果你承认自己老二,就不同凡响,别人说“红”,你说“黑”就往往出人意料。例如,艾维斯出租车创意的《在出租车行业里,艾维斯是第二位的》就令人震动。在许多广告中运用逆向思维,房地产都喜欢说自己在“黄金地段”,一个房地产做得广告说它在“白银地段”诉求它“升值有潜力”;另一个房地产广告创意的《我喜欢挑剔的买房人》。
   (3)情景想象。许多广告要借助生活中熟悉的场景想象。例如,一致全家创意的《归心似箭》篇、《刮目相看》篇。
   (4)借助热点话题、新闻。例如,中华豆腐在台湾借母亲节推出的《中华慈母心,中华豆腐心》亦妙不可言。
   (5)利用比喻、象征、联想等手法。将某一特点与某一物象或其他事物相比或产生联想,往往会出现比较惊人的效果。
   (6)运用感叹语气来创意。例如,用“果然”、“可恶”、“亲爱的”等均很吸引人。
   (7)运用版面创意。
   (8)借助熟悉感。
   (9)借助宠物、美女与宝宝。

   6、讲事实
   一篇好的文案内文,最重要的是讲事实,而不是装腔作势;赋予亲切感,注入真实的感情。例如,奥格威创意的《当劳斯莱斯行每小时60公里时,车内最大的噪音来自电子仪表》,文案列举了大量的事实,异常令人兴奋。广告内文一定忌讳空洞的说教,要告诉消费者一些非常实在、具体的数字。赋予文案亲切感,是指你一定要以朋友说的口气去写文章,娓娓动听,字里行间透露出你的真诚、可亲近,你的这种气质会带入产品中,消费者很可能会因为这一点而去购买产品。用真实的情感去写,感动自己的文字一定也会打动其他人。

   7、直接向目标人群打招呼
   你的目标消费群是女性,最好在文案中出现女人、姐妹等字眼;如果是孩子的妈妈,那就要出现“妈妈”;如果是男士,就出现“男人”这一字眼。

   8、好的广告文案不一定就是短文案
   许多人误会地认为没有人会去读长文案,而事实上,一个写的引人入胜地长文案也会吸引很多的读者。

   9、文案中安排抽奖等会更具有吸引力
   在诉说这些赠品时或抽奖时要给人耳目一新的感受。

  10、与某一事件结合起来写会更加生动
   如这几天的微信朋友圈广告他是什么?可借这些热点来营销

   11、脑子里必须有足够的画面和参考资料
   学习奥格威和李奥贝纳,有一个本子,记录下非常好的创意,当自己思路枯竭时,打开这些“百宝箱”看看。经常花业余时间去剪报,剪下一个好的广告以及非常棒的新闻标题以备选。写文章时顺便连插图一起想,这样你就可以和设计师进行良性沟通了。

  12、切忌用很生僻的字
   你要把读广告人看成一般初中文化的人,不要绕弯,不要被自己的创意所感动而不肯放弃,你要想想如果对面坐着一个初中文化的妇女,你可以和她“之乎者也”吗?

   13、用词有技巧
   常用:免费、亲爱的、尊敬的、省钱的、惊人的、公布、曝光、新闻、崭新的、快乐的、舒服的、感动的、秘密、真相、底细、某年某月某日、今天、明天、后天等等;多用:问句、动词、感叹句,语言要有起伏、韵律、文风要流畅;少用:因为、所以、不仅、而且等虚词。

   14、产品数据有用时,用这些数据作标题
   例如,《一个名字,十二年心血》。

   15、学会新闻编辑的本领
   (1)学会剪辑,能从大堆文字里剪辑出最精炼的几句。

   (2)会编排,平面广告最讲究阅读率,好的编辑和版面编排就格外引人注意。

   (3)能安排到合适的版面中去,从而与众不同。

   16、证言广告是有效广告方式之一
   证言广告一定要写真事,语言十分贴切才令人信服。

   17、坚持一个广告中就集中说一点
   简单、单纯的承诺,说的点过多,容易让消费者遗忘甚至搞不清楚。


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