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《微商吸粉宝典》


分为三个部分:

1.关于微商最好不要做得几种现象;

2.如何维护老顾客和招收新代理;

3.贴吧引流。

 

第一部分


我最近不是特别喜欢的一些现象,怎么说呢?咱们做微商的可能都想让别人多多了解自己,所以平时都比较喜欢群发,我给你看一下我最近遇到的,我要是看到这种,反正我会分分钟拉黑。

 

第一种现象就是这个每次都给我群发说说我们公司做活动了,买多少送多少。我在想我虽然是你朋友圈的人,即使是我想买你家的东西,但是发在朋友圈里就行了,有必要天天给我发吗?其实公司做活动群发一条就可以,想买的就会买,不想买的一天发10条也不会买;

 

第二种就是点赞,每次我一打开微信几十条消息最起码就有十几条是求着我给他点赞,关键是也经常发,不是我不愿意给你点,而是你不要频繁的要求我,难道咱们的关系就仅限于点赞;还有给我一直点赞,我发你就点,就是想让我关注她,要不就是用软件点的,要不就是不走心,咱们微商做到这种程度了,我需要的是你一条走心的评论,偶尔一条适宜的点赞。赞代表喜欢,但不代表你时时刻刻都喜欢我的朋友圈,所以不需要哪一个都点赞。过犹不及。

 

第三种就是每天群发测试谁拉黑我了,早安分享晚安分享,我就想说你烦不烦啊,微商做到2016年是大势所趋,但是朋友圈的人也已经都知道了,不需要一遍遍提醒。

 

第四种就是想和朋友圈里的人增进关系,却半途而废。

 

很明显是想要和人们交流,但是当他问完我吃饭了?我回:在啃面,可是他却不理我了,第二天又问我??如果没有做好和人们好好交流一番的打算请谨慎群发,如果做好了就好好对待,群发须谨慎。

 

做到现在,我们可以做得就是认真对待我的产品,认真对待我的朋友们。

 

第二部分


人家说做微商做的就是一份信任,做的就是朋友,所以我们做好了一个老顾客比开发一个新顾客容易的多。因为维护好老顾客,你根本就不用愁你的代理,愁订单,怎么说呢?做产品就是口口相传,一传一十传百,口碑好了,你的朋友自然会为你介绍,还用担心开发新顾客吗?那如何维护好一个老顾客呢?

 

1、打标签

通常而言,顾客买了我的零食,我大致都会为他们做一个标签儿,标签包括地址,姓名电话,以及口味,买零食的时间等等。一方面,我备注了他们的地址就让他们觉得他是我的顾客但是我很重视他们,也证明我是在用心的做不是敷衍,然后就是根据口味推荐适合他们同时又能够有针对性地发全。记录时间呢,我可以做到心中有数,能够准确掌握顾客收到产品的时间,方便询问,同时也好进行下一步。每天我都会用一个小本子记录每个单子的单号,地址什么的,然后顾客收到产品我就会说“如果您有方便的时间可以帮忙拍个图片吗?”就是买家秀,我相信每个顾客都会欣然接受。

 

2、和顾客互动。

同时我在我的朋友圈也开辟了一个板块“吃后感”,其实就是一个反馈过程,我都会一一询问吃后感觉如何,可以做出评价,即使批评建议我也接受,我都会及时改正,因为我想为他们提供最好的东西和服务。也只有这样才可以做得更好。 只有大家说好,你的产品才是真的好。

 

3、做活动。

做微商每个人都代理了很多不同的产品,尤其是像我们家零食,种类特别特别多,每天都发不完,但是朋友圈里的人有时候一个星期都会问同一款产品,几款产品会频繁的出现,我就会用本子做一下记录,这个东西大家都比较喜欢,但是一次性不想买太多,所以我会在周六周日以及某一天的晚上8点到12点做一次秒杀活动,多 少多少包邮,卖得就是他们喜欢的那款零食,帮我拉到了顾客,我就是为他们便利的。

 

同时在朋友圈的文字内容为:做秒杀活动,手慢无,几点到几点。同时滚动播放,像电视里播广告一样,隔五分钟播一次,你频繁的播放时,不用时间段的人打开朋友圈都能看到我的活动,他们8点的时候可能会买,有的人是10点看朋友圈,这样的方法能促进你的销售。

 

然后关于发朋友圈的文字,我通常不会把我想说的话全部说出来,喜欢意犹未尽,说半句话,因为我最想要让他们看我的图片,我的图片才是最有吸引力的,所以我喜欢半句话,吸引他们把我图片给点开。

 

如何招收代理?


代理费通常很贵,对于一些学生或者没有那么多钱的人来说,虽然很想做但是却因为没钱而止步,我们也会因为损失一个代理而苦恼。这时你就可以每月每周订一些预定名额,预定费用100-900不等,就是将自己作为“分期银行”,允许不时地前来还款,可以先不给他们发货,先给一些产品资料,慢慢熟悉,慢慢发圈,钱补齐后上手会比较快,不会再耗费时间。在他们交预定费的时候肯定会跟着你的,这个时候也在慢慢出货,然后补齐金额,补齐了不还是给你交代理费了嘛,这个代理就留住了。

 

这个时候代理也不是小白了,他们大致熟悉整个流程和技巧,我们就不需要再给他们进行培训了。所以说呢,有时候不是招代理招不到,而是需要变换一下方法。

 

第三部分

贴吧引流

 

以前我讲过微博引流,今天我讲贴吧引流。因为我是一个大四的学生,以前的生活费都是靠我爸妈的,所以没有多余的钱去做百度竞价、百度推广之类的,所以我对免费的引流方法非常感兴趣。

 

首先因为作为女生比较注重护肤,所以我平时爱逛护肤吧,级数也比较高。

 

关于护肤吧,卖一些护肤品的东西比较多,我平时也爱买一些乱七八糟的货品,会在护肤吧里分享东西。

 

既然发了你就用过,你就有一定的权威,她们就会私聊你,问你这个面膜的心得或者在哪个网买的,然后你就可以把她们引流到你的微信。

 

我引流不是直接赤裸裸的我是卖什么的,我的微信号,这样在贴吧真的很容易删帖,现在贴吧对广告的打击力度也比较大,但是还是可以通过一些技巧来实现的。

 

比如每一次开一个专贴,比如说祛痘、内调,我发的图片就是关于内调的,然后就会发很多关于内调护肤品的图片。

 

比如在护肤吧如何分享你的帖子,第一个起一个标题,放一些美的图片,分享你的护肤心得,你平时都用什么,对于女生男生来说,最大的问题就是祛痘、冒油、美白。

 

然后你产品图片的量比较大,也决定了你贴吧的回复条数,因为你特别多的话,就说明你用的多,对许多产品的了解也比较多,就会吸引到很多这样的人,他们去护肤吧的目的不就是为了解决皮肤问题,让自己变得更美更漂亮。

 

这个楼主说干皮混皮,有一部分在推自己的产品,显得很专业。但是又比直接让别人加你。

 

下面这个帖子的楼主分享了自己的护肤心得,先发表自己属于什么肤质,然后说用了最近很流行的一款霜,下面有很多人回复,第一回复多的,就会问我在哪买的,记住贴吧不允许发是在哪买的,也不允许发微信,单聊我,很多人就会私聊你,加我的微信,平时贴吧比较大,上的比较少,加微信的话回复的比较快。

 

所以引流要委婉,不要太功利心,显得我就是想要你买我的东西。

 

然后平时逛贴吧的时候,看到有人分享自己的心得,你也可以在下面回复:如果你想要你的皮肤好,可以加我的“微信”,一定要是谐音,出现微信这两个字就可能被删帖。

 

比如说这个楼主现在很多人在用国外的面膜,比如韩国的、日本的、美国的、澳洲的,但是这个楼主另辟蹊径,她用国内的面膜。国内的面膜其实对于微商是一大好 处,因为咱们微商卖得就是国产面膜,然后她就会发一些用了国内面膜的心得。其实很多人不用国内面膜的原因就是没有很多人分享,没有人说国内哪一款比较好 用,但是这个楼主就是发了很多,然后就会有很多人加你。

 

这种类似护肤吧的可能需要很大的精力不断的去顶贴,但是引流效果真的非常棒,你做护肤品不就是想要引流会买护肤的人吗?当她看了你的微信朋友圈,就会觉得想要买,因为你提前在贴吧里面分享了,用的很好。

 

然后就是关于情话吧,然后你发表一些自己平时比较大的感想的话,虽然表面上是在分享自己的一些喜欢的比较触动的话,但最后加上一个欢迎评论,说白了,她就是在引流。

 

然后在贴吧引流或者各个地方引流,还有一个特别大的点就是咱们作为人都有一种爱占小便宜的特性,就可以说最近比较送你们哪些东西,就比如这个打印机,这个楼主就说了,“你是不是很想要这个打印机,留下你的QQ或什么什么的”,然后许多许多人回帖,大概有两三百个,虽然这是主动加别人,不是被动的,但是比你到各个地方到处加强多了。

 

最后我还想说其实咱们做微商,尤其是刚开始的时候会有一个新鲜期,然后慢慢进入疲劳期,不想发朋友圈、什么也不想做,打开微信就很烦。因为你没有出单啊,没有人在咨询就会觉得我赚不到钱,其实这个时候你就需要坚持,我有时候也会这样,我就会逼自己。我如果三天打鱼,两天晒网,谁还跟着我做。

 

最后,一定要坚持,哪怕你再累也要坚持发圈,坚持久了会看到不一样的自己。

你若盛开,胡蝶自来。

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