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做抖音电商常见的误区 抖音电商几大常见问题

狼王商学院


抖音电商常见的误区是什么?抖音电商被很多人误解为它只是把一个视频放在抖音上面,或者是利用抖音引流来做微商。

很多人以为我只要吸粉,吸引足够多的粉丝,就可以卖货可以赚很多钱。那是网红经济,不是人人都能当网红的。

把抖音当生意做,不要当自媒体做。热门人人都想上,

小热门:5万以上点赞(100万以上播放量)

大热门:50万以上点赞(1000万以上播放量)

暴热门:100万以上点赞(几千万播放量)上去了还能带货的有多少?

我们既然不能当网红,那就老老实实卖货。


一、首先来说几个做抖音电商常见的误区。


1.以拍段子或与产品不相关的内容进行吸粉

比如说今天拍一个搞笑的,明天拍一个情感的,就算通过这种视频上热门,过来的粉丝也不会购买你的产品。

举个例子:

1.jpg

我们可以看到这个视频的点赞数是61W,算是大热门,视频同款也有18W人看过。我点进去看了一下淘宝的销量:

2.jpg

月销为0?她是通过自己的脸、卖萌、妖娆的身段来吸引的关注,观众也几乎全是男人

甚至还有一些猥琐的大叔关注着她,比如你看下面这些评论:

3.jpg

她可能没有考虑到看自己视频的人都是男人,不是说随便发个视频它爆了有粉后就开始卖货,不可能的。

但她在抖音上有400多W粉丝,可能会有广告主找她打广告。


2.喜欢偷懒,发发图片或者搬运视频,强行广告

像这种直接把淘宝上的视频搬过来,希望别人去购买。

4.jpg

搬运是有效的,但绝对不是未来的发展方向。加过去就会发现效果很差,同质化也非常严重,而且还会被降权。


3.发布内容无人群定位(垂直度低)

今天发美妆,明天发美食,尽管有一个视频火了,粉丝加过来一看,显得非常不专业。

未来的趋势一定是原创加细分。


二、要做以产品为核心的视频营销内容。


如果你的视频跟你的产品没有任何关系,别人关注你也一定不是因为你的产品。

卖货就好好卖货,我们普通人要做的仅仅是在抖音上卖货而已。

为此我总结了四大抖音电商内容的核心思想模式:

1.在A与B为同款产品时,推荐其中更好的一款【测评】

2.真实需求为重,好看或实用产品【种草】

3.常有质量或美观问题等产品体验使用【避雷】

4.好产品的优惠信息推广或促销【低价】这四大内容核心思想模式属于4种视频形式,而不是4种账号类型。

测评类的视频非常讲究人设,它可以让观众对你这个人产生依赖产生信任。

像这个视频就是一个种草类的视频,推荐的是免手洗懒人拖把:


5.jpg

平时有做家务的人都知道,拖把不好用既拖不干净又累,点赞数7W,84W人看过这件商品,已售近2W。

6.jpg

抖音的主流人群是一二线城市的9095后,年轻,女性,他们偏好潮流炫酷的内容,有一定消费能力。

所以,女性的配饰,情侣手表,手机壳等衣食住行,吃喝玩乐相关的产品都被带得销量爆棚。


三、关于抖音电商几大常见问题。


好多朋友还不知道抖音电商功能有哪些分类应该怎么玩。

抖音电商功能按照权限大致可以分为:商品橱窗、抖音视频电商、抖音小店、抖音直播电商。


1.商品橱窗:卖货的第一步,就是需要开通抖音橱窗功能。

7.jpg

按照上图开通后拥有个人主页电商橱窗,可以为发布的视频添加商品并售卖,也可以在直播间中添加商品并售卖,并拥有dou+推广功能。


2.视频电商(购物车):开通抖音购物车功能后,可以直接向粉丝推送自己的产品。

8.jpg

而粉丝用户只要看中了这个产品,就可以通过购物车这个功能直接跳转到某宝店铺进行下单。

获得商品橱窗后需在15天内发布符合规则的商品视频数≥2条,且视频内容与推荐的商品具有相关性,并通过审核就可以开通购物车。

购物车展示的位置有三个入口,分别是:视频播放页左下角、视频评论区顶部、个人主页橱窗入口。


3.抖音小店:在抖音开店,一个是开通商品橱窗,另一个就是开通抖音小店。

小店在抖音站内暂时没有聚合页,需要通过橱窗——电商工具箱——商品橱窗管理——添加商品的路径,添加抖音小店商品的形式呈现在橱窗中。

9.jpg

它允许以个人名义申请,非常像微信生态下的微店。

访问入驻后台,使用电脑浏览器打开网址https://fxg.jinritemai.com/,选择【抖音号登陆】,一定要登录自己的抖音号,才能把店铺和抖音号绑定在一起。


4.抖音直播电商:直播时先在个人主页【我的商品橱窗】中添加商品,橱窗商品会直接同步到直播购物车。

直播电商功能不支持用户主动解锁。若已完成解锁【视频电商功能】,账号有直播权限且粉丝数量≥3000,系统自动开通【直播电商功能】


四、总结


现在抖音被炒的非常火,我个人其实不建议那种真正的草根进行抖音电商创业

只推荐电商、微商、淘客、传媒、网络营销互联网行业的朋友转型做抖音电商。

完全不懂行的人玩抖音变现,太难了……


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