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集中资源寻找卖点,把事业做大做强!

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最近新闻看多了,也刷了很多帖子,很多人在网上讲自己被裁员的故事,公司倒闭的事情。很多公司倒闭了,很多人被裁员了。

大梦初醒,以前都觉得自己很牛逼,入职互联网、电商、金融大公司,出入高档写字楼,饮食娱乐穿越CBD,出差飞机商务座,每日下午茶星巴克……

人生会有很多错觉,其中最常见的,就是大家以为自己跨越阶层了。错觉!

很多东西是表面的,平台是表面的,名声是表面的,职位是表面的,抬头是表面的,职场人脉是表面的……

什么是真实的?柴米油盐,养家糊口,兜里有钱。

一种人是在富人家里做总管,很风光,人人夸你能干,觉得自己真有能力了。但是有朝一日落寞了,离开那里了,你就什么都不是。

一种人是吸引到资本自己坐庄了,手里盘着上千万几个亿,但都不是自己的,赚着买白菜的钱操着卖白粉的心……资本趋利,一旦断流,就会被打回原形。

所以,阶层不是那么容易跨越的,不要问我怎么跨越阶层,我也不知道,我也不巴望跨越阶层了。



我就是想把日子过好一点,心里安定一些就够了。唯一真实的是人的坚定的内心,还有延伸出来扎实的能力。

坚定的内心哪里来?修炼来的,看得多了,经历多了,思考多了,慢慢就坚定了。

扎实的能力哪里来?学习来的,实践来的,不断总结经验,反复验证得到的!

把日子过好还是要靠自己,不能把希望寄托在别人身上。总把眼光放在人家身上,眼巴巴等别人来救自己,人就焦虑无比;眼光落在自己身上,知道只有自己能靠,你就坚定无比了。

我多虑,怕有些人理解文字总很片面。他们看完上面这段话,可能就会和很多人都断绝关系了,说靠自己,孤军一人干……

其实我真正要表达的是:心往自己靠,力还是要往外借。我们还是要集中一切能集中的资源,利用一切能利用的资源,达成目的,取得成果。只是我们不再像以前那样一切靠外了。

还有很重要的,就是人人都要学会“卖”!你只要会“卖”,你就一定能在世界这个巨大的价值交换场中卖点什么,日子慢慢就会好起来。

关于卖,分两个阶段:第一个阶段,生存阶段,主要是把事做成就行。第二个阶段,发展阶段,主要是把事做大做强。

第一阶段,别想着定多大的目标,别想着赚多少钱,越简单越好。一开始做成很重要,因为是谋生存,先别管1块10块,有东西吃就好。

最关键的你把事情先做成,你把该跑的“流程”跑一遍了,就熟络了。不要一开始就设计复杂的线路。但是很多人,一开始就喜欢把蓝图画得很大,贪是人的本性,目标定得很大。

其实看得远是好事,但是绝大多数人不具备看见未来的能力。你现在画的蓝图只是基于你现在的认知构想出来的东西。

巨大的目标,有几个不好的地方:

1、错误的资源配置和无谓的资源损耗。

2、容易产生战略性恐惧,压力倍增。

3、容易失败,而且一失败就很难再起来。

我还在上班的时候,去一家小公司,老板大谈未来的战略蓝图还有目标,听完第二天我就走人了。

一开始,还有什么能比活下去重要?还有什么比让员工们吃饱重要?小公司如果不为了钱而奋斗,不看重现金流,必死无疑。

伟大的理想是活下来的人,才有资格谈的。大家在媒体上看到的理想创业故事,前提是他们活下来了。公司如此,个人亦是如此。

卖,就是做生意。大家不要局限这个做生意,做生意哪里都能做,线下做线上做,家里做,商场做,开店做,摆摊做,网络做……都随你。

做生意,谈恋爱,做自媒体,都不是靠拉人头拉来的,是靠吸引的。

怎么吸引,就两个东西,一个是产品好,一个是态度诚。其他的技术套路什么的其实都没用的,只会把自己套死。

好产品不是每个人都有的,但是态度诚是每个人都可以做到的。未来人与人的链接会越来越强,越来越广,态度不真诚,没人愿意和你在一起,也没人要和你做生意。所以生意人修炼人品,含金量最高。

但是人总爱看点“黑厚学”什么的,总想着驾驭人性。越老江湖,待人越真诚。因为他发现那些奇技淫巧一时好使到头吃亏,还不如踏实真诚待人。

卖什么?选择卖点,我觉得大家可以去多尝试。试错是必然的,但是不要频繁的东一炮西一炮,不轻易切入一个卖点,也不轻易放弃一个卖点。认真干了,实在是不行了再换。

所有卖点尽量在一条线上,这样每次都能有一些积累,不至于白干。

怎么寻找卖点?参考找对象就行,找自己喜欢的。但是,不要想着一上去就能找到一辈子的,不实际!

你总得谈一两个,你总得将就,你总得磨合,你才知道哪个是最适合你的。

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