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走好这三步,微商新人招募代理能力跃升十倍!

狼王商学院


《微商成交心法》


我们很多人有时候自己都不知道怎么就招到代理了,那在这里,哒哒今天就给大家认真剖析一下。

 

 一、剖析代理来源

 

首先做为一个微商,不管是新人还是老手,我们都要明白一点,并且深深记住,你的代理无非来源于以下三点。

 

第一个来源点:你的同行,这点大概占据百分之三十,所以为什么老微商都强调不要排斥同行,同行不一定是冤家,也有可能是亲家。

 

第二个来源点:你身边的圈子,比如朋友,亲戚,同学,同事,再大点就是他们圈子里面的人。这点大概占据百分之二十。

 

第三点就是:我们的顾客,不管熟人也好,陌生人也罢,这点占据了最低一半的份额。

 

以上是微商新人招募代理能力十倍跃升第一步,剖析清楚代理来源,精准定位方向!

 

那我们把这些分析好了以后,写在笔记本上,时常提醒自己,我们的招代理方向,那分析完这些以后呢,我们就要做第二步,那就是采集信息。

 

二、采集信息

 

因为今晚的课程是针对新人如何招募自己的团队的,所以关于第一点转化朋友圈同行我们今晚略过,哒哒就直接从最重要的顾客这一点来说。

 

其实我们的顾客是分为二种性质的,一种是本来就想做代理的,先试用产品的顾客,一种是只对产品感兴趣的,那不管哪一种,都是我们开发的对象。

 

当我们顾客购买回去产品以后,我们要第一时间做好产品售后服务表格,这个小细节非常重要,直接影响到很多人后面微商能不能越做越好,越做越大的因素

 

然后我们就要开始回访,我们的回访是分为2部分的,一部分是回访产品使用效果,感受。一部分是采集信息。

 

比如某位顾客用了你的产品,很好用,很喜欢,这时候可以和她多唠嗑一下,而不是淡淡的一句好用就好。我们要和顾客多多交流,无意中收集她的工作时间,生活状况,对微商态度等等!

 

比如这个顾客是宝妈,平时带孩子有很多时间,那很显然,这是一个意向。这时候我们可以试着问她,“亲爱的,你用了我们产品这么好,可以不可以帮忙分享一下朋友圈,我们会有小礼品赠送哦。好东西都是要给朋友分享的是不是哈!”

 

那这时候,如果她分享了,那么我们第一可以当一个很好的素材去用,有什么比我们的顾客主动帮我们分享产品,还更有说服力呢!

 

第二,她的朋友如果有询问她的,我们这时候就可以直接告诉她,“亲爱的,我看你在家带孩子,时间也挺充足的,我们的产品你用的也确实挺好的,看你朋友对你也挺认可的,说明你平时的交际圈子不错,我觉得你也可以试着做做微商,我们团队就有很多宝妈做的都挺好的,当然我只是一个建议,做不做在于亲爱的你自己呢。”

 

以询问的口气,以对方的角度去思考问题,那么很显而易见的,这样的你,没有多少顾客不愿意和你聊天!

 

再比如,我们的一个顾客是上班族,每天工作12个小时,双休日还经常加班,那这种的我们更多的就是做好售后服务,就算不上我们的意向代理。

 

又或者,我们一个顾客,是个宝妈,同时我们采集到她挺想做微商的,但是家里老公对这方面排斥,这种我相信很多人都遇到过,那我们采集到这个信息时候,及时备注上,当我们朋友圈发一些团队某某成员,以前也是家里排斥她做微商,最终因为自己的坚持,现在取得了成功,并且她的老公,她的家庭现在都在支持她做微商,这时候我们找到这些人,及时去他们朋友圈进行一个互动,从而造成让她无意看到这样信息的条件,加深她对做微商的一个抉择。

 

以上几个小例子其实就是告诉我们,我们想招募代理,先学会采集信息,你信息采集的越多,越及时,对你招募代理自然是越有利,相反,那些连售后都不做,或者今天想起来就做做的,可以想到的是,你的意向最终都是别人的肉。

 

顾客是我们代理来源最大的源头,除了顾客,新人还有一个代理来源,那就是以前的圈子,乃至以前圈子的圈子,也就是朋友的朋友,亲戚的亲戚,我相信很多人的代理,都是来源于这些的。

 

那我们新人代理面对这些的时候,同样是要做到一个采集信息工作,我们找一个笔记本,做为我们列名单表格,表格分为姓名,性别,年龄,联系电话和微信,工作和收入,家庭情况,家庭住址,性格情况,和你的关系。

 

我们建立好这样的表格,然后进行信息采集筛选,这些其实都是非常简单的,花不了我们多久时间,但是我们可以得到什么呢。

 

今天和高中老同学聊天,得知他老婆怀孕了,马上要生了,我恭喜他当准爸爸了,再顺手要了他老婆微信号,为啥,还有比这个更精准的意向吗,又是老同学,又是宝妈,而你又恰巧采集到了,试问如果她做微商,你拿不下谁能拿下。那如果说你对此一无所知,请问你有多大机会,而你不过是列了一个小小的名单,我可以明确告诉朋友们,当你成功列出200个人的名单,并且进行一个信息采集,你最低可以找到30个意向。

 

但是,如果你做微商,至始至终就是活在每天加加人,发发朋友圈,你认为你和坚持做上面这些工作的人之间,会有多大差距,哒哒不说相信你可以想象到!

 

那我们现在剖析了代理源头,分析了怎么样采集信息,备注素材,接下来还有重要的一步,也就是第三步。

 

三、学会包装自己

 

小白招募代理能力十倍跃升第三步,学会提升和包装自己的能力。很多人有能力不会展示,当然也有很多人并没有多少能力,但是不管你有能力还是没有能力,不管你接受还是不接受,请你面对一个事实,那就是,微商是一个高调的行业。

 

所以,哪怕你是一个昨天才做微商的纯白白,也要淡定的对自己说,在这个行业,我就是老大,如果你一直把自己当一个小白,你的潜意识就会一直认为你做不到别人能做到的是应该的,因为你是一个小白,所以,请把自己当一个老大!

 

有不懂的尽快去学习,最快速度提升自己的能力,情感,信息让我们快人一步了解到意向代理信息,能力才是真正绝杀别人的后手,当你的代理学习在你前面时候,很遗憾的要告诉你,你的代理离离开你不远了。

 

除此之外,做为一个新人,你还要学会怎么样去放大别人的痛苦和欲望,我们都知道做微商要学会刺激别人,比如我们晒打款图,晒发货图,晒好评,等等,都是为了刺激顾客,刺激代理,但是又有多少人明白,这个世界最大的刺激是什么!

 

我相信大家上学时候,每个班级都有学渣,学霸,和学神,你们觉得当一个学霸变成学神的时候对一个学渣来说,能有什么刺激吗?

 

答案是什么,就是世界首富比尔盖茨,从1000个美金亿突然变成5000亿美金,请问对你有没有刺激,很显然没有。

 

那如果说,一个学渣突然变成了一个学霸,你觉得对于其他学渣来说意味着什么?意味着一个以前和你一样朝九晚五上班的同事突然之间变成了千万富翁,你会淡定吗?

 

肯定不会是不是?

 

所以,做为一个微商新人,你要学会的也是这样,要从别人最深处学会刺激,不要跟你上家一样学习什么收钱啊,发货啊,再收钱,再发货。

 

你完全可以今天给你老公买一套西服,然后晒晒老公,晒晒衣服,然后告诉别人,这是做微商赚的,让别人看到你做微商不单单赚钱了,还学会心疼老公了。

 

再比如你家今天换了一个冰箱,你可以发一下朋友圈,这十天你出了多少货,赚了了多少钱?终于凑够了换冰箱的钱,老娘忍受这破冰箱太久了,可惜以前带宝宝,经济上没有生杀大权。

 

那大家可以想象一下,这样的说说发出去比你纯粹去刷,收米赚钱发货,效果要好多少倍,我想无需质疑的。

 

我相信,当你按照我所说的这些去认真执行,最多三个月,你就会有属于你的团队,而且还是那种底子打的特别结实的团队。

 

最后,给大家看一个本人非常喜欢的图片,当你以为你只是比别人每天懒一点点时候,再回过头来,已是天壤之别。哒哒非常喜欢一句话,叫做努力就是感觉一天比一天过的辛苦,但是一年会比一年轻松。

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